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LA PRESENTAZIONE DEL CEO DI MARKIT AL WORLD PROCUREMENT CONGRESS 2020

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Per completare il recente rapporto di Markit su come Ottimizzare gli acquisti Indiretti con i Marketplace, Andres Agasild, CEO e co-fondatore di Markit, ha tenuto una presentazione (Marketplace come Fornitore: trasformare il Procurement Indiretto) a più di 100 CPO e altri esperti di Procurement provenienti da tutto il mondo, in occasione del World Procurement Congress Virtual 2020. 

L'intero slide deck della presentazione di Andres è disponibile su SildeShare.


Durante la Insight Session, Andres ha sottolineato che la discussione sull'uso e la rilevanza dei Marketplace B2B negli acquisti indiretti globali richiede esempi pratici e storie di successo reali.


I marketplace, ha affermato, hanno la massima rilevanza quando:

  • La negoziazione e la classica gara d'appalto RFQ richiedono troppo tempo, costano o sono "impossibili".

  • Ciò accade quando il conteggio dei prodotti è elevato, il costo dell'articolo è basso e la spesa totale è enorme.

Andres Agasild ha riconosciuto che le RFQ hanno ancora la loro importanza per l'acquisto di una bassa quantità di articoli di alto valore. Tuttavia, nel caso degli accessori IT, dove l'esplosione della varietà e della domanda si accompagna al calo dei prezzi, i mercati online sono la soluzione perfetta. 


"La cosa più significativa è che i marketplace forniscono ai CPO i mezzi per scaricare il lavoro pratico e ripetitivo che domina gli acquisti, in modo da potersi concentrare su attività più strategiche".   McKinsey & Company


SPOSTARE L'ATTENZIONE SUL PREZZO 

La tradizionale attenzione al solo prezzo dovrebbe cambiare a causa degli alti costi nascosti causati dai processi lenti, per far fronte alle diverse esigenze degli acquisti indiretti. 

Andres ha suggerito che spesso il costo del processo di acquisto è sottovalutato perché è sottomisurato, e che in molti casi il costo totale degli acquisti di un'azienda è più alto quando entrano in gioco le classiche d'appalto rispetto a quando si utilizzano i marketplace. Ha sottolineato che la soluzione di Markit in questo caso prevede una serie di benchmark, metriche e soluzioni tecniche (compreso il calcolatore gratuito del risparmio di tempo nel processo P2P) per dimostrare l'effettivo risparmio di tempo nel processo d'acquisto.

Markit offre anche la possibilità di confrontare i prezzi storici dei dispositivi IT, se i CPO vogliono fare un confronto prezzi e avere evidenza del risparmio. Le aziende possono fornire lo storico delle loro precedenti transazioni e Markit può mostrare quanto avrebbero pagato / risparmiato (attraverso il marketplace Markit) per un determinato SKU, in una determinata data. 

Questa capacità combinata di confrontare i prezzi attuali in tempo reale e i prezzi storici rispetto ai prezzi di mercato precedenti, può fornire prove chiare e incontestabili del risparmi sui costi su cui i CPO possono fare affidamento. 


TRASPARENZA, CONCORRENZA E CONSOLIDAMENTO

Un dilemma storico è da un lato consolidare la base di fornitori per ridurre gli oneri amministrativi, ma allo stesso tempo c'è bisogno di una concorrenza costante per garantire prezzi ottimali e trasparenti. Tale apparente dilemma si risolve nel modello di Marketplace a fornitore unico, come quello proposto da Markit.

Al termine della sua presentazione, Andres ha condiviso la storia di successo di Danfoss e ha anche richiamato l'attenzione sulla necessità di una trasparenza totale da parte dei marketplace. Margini aperti, totale trasparenza sui fornitori, ecc. L'idea è quello di un “libro aperto”.

Dalla trasparenza nasce la fiducia e dalla fiducia si sviluppano rapporti reciproci e vantaggiosi tra fornitore e cliente, che possono fornire valore per anni e anni a venire.

L'intero slide deck della presentazione di Andres è disponibile su SildeShare.


Il World Procurement Congress è organizzato da Procurement Leaders - una rete di oltre 33.000 senior leader e più di 750 aziende leader a livello mondiale, che si impegnano a garantire un continuo miglioramento funzionale.

Riunisce CPO, procurement solution providers, leader del settore ed esperti di procurement, sostenibilità e trasformazione digitale. 

L'evento (virtuale) di quest'anno ha attirato oltre 3.000 delegati da oltre 60 paesi.