Speciální ceny a výzvy při nákupu IT

Na první pohled je vyjednávání globálních speciálních cen s výrobci IT "samozřejmostí", ale existují úskalí, na která je třeba dávat pozor, a alternativy, které je třeba zvážit.

Některé důležité otázky vyvstávají, když se vrátíme k základům speciálních ceníků.

Předpokládá se, že cenové trendy jsou vzestupné, ale není tomu tak vždy.

Jsou k dispozici údaje a důkazy o úsporách po dobu trvání smlouvy? Pro každý produkt a kategorii?

Bude sjednaná globální cena skutečně stejná ve všech zemích, kde si objednáte?

Měly by existovat geografické rozdíly?

Jak budete sledovat a porovnávat tržní ceny, abyste věděli, co "speciální" skutečně znamená v konkrétní zemi nebo regionu?

Budou vaše srovnávací data k dispozici v reálném čase?

Vyjednávání rámcových a zvláštních cenových dohod zabírá mnoho času exekutivy. Bude návratnost investic (ROI) u každé smlouvy stát za strávený čas?

Jakmile je dohoda uzavřena, co se stane, když dodávky nejsou k dispozici nebo plánované dodací lhůty jsou na některých územích nepřijatelně pomalé?

V tomto článku zkoumáme tyto a související otázky týkající se speciálních cen v kategorii IT a vysvětlujeme, jak ve společnosti Markit překonáváme související výzvy pro naše nadnárodní klienty pomocí cenového modelu s otevřenou marží (náklady a přirážka) a naším přístupem tržiště jako dodavatele.

Stáhněte si zprávu zdarma ze stránky publikací Markit IT procurement .

Co je nového?

Speciální ceny a výzvy při nákupu IT