Izzivi "posebnih" cen pri nabavi IT opreme

Na prvi pogled je pogajanje o globalnih sporazumih o posebnih cenah s proizvajalci informacijske tehnologije brezpogojno, vendar je potrebno paziti na nekatere pasti in razmisliti tudi o alternativah.

Pri ogledu osnove sporazumov o posebnih cenah, se pojavijo nekatera pomembna vprašanja.

Predvideva se, da se trend cene giblje navzgor, vendar to ni vedno res.

Ali imamo na voljo podatke o prihrankih skozi obdobje veljavnosti pogodbe za vsak izdelek in kategorijo?

Ali bo dogovorjena globalna cena dejansko enaka v vseh državah kjer naročate?

Ali bi morale obstajati različice glede na države?

Kako boste spremljali in primerjali tržne cene, da boste vedeli, kaj v določeni državi ali regiji dejansko pomeni "posebno"?

Ali bodo podatki za primerjavo na voljo v realnem času?

Okvirni sporazumi in sporazumi o posebnih cenah zahtevajo veliko časa za pogajanja na vodstvenem nivoju. Ali bo donosnost naložbe (ROI) vsakega sporazuma vredna porabljenega časa?

Kaj se zgodi, ko je sporazum sklenjen, a zaloge niso na voljo ali so načrtovani dobavni roki na določenih območjih nesprejemljivo dolgi?

V tem dokumentu obravnavamo ta in podobna vprašanja v zvezi s sporazumi o posebnih cenah v IT kategoriji ter pojasnjujemo, kako v podjetju Markit za naše mednarodne stranke premagujemo s tem povezane izzive z modelom oblikovanja cen z odprto maržo (stroški plus) in našim pristopom kot dobavitelj.

Poročilo lahko brezplačno prenesete s strani - Markitove publikacije o nabavah IT opreme.

Sveže novice

Izzivi "posebnih" cen pri nabavi IT opreme