“Most significantly marketplaces provide CPOs with the means to offload the tactical, repetitive work that dominates procurement, so they can focus on more strategic activities.” McKinsey & Company
PRZESUNIĘCIE NACISKU NA CENY
Dalsze skupianie się wyłącznie na cenie powinno ulec zmianie ze względu na wysokie, ukryte koszty powolnych procesów, aby sprostać różnym wymogom dotyczącym zamówień pośrednich.
Andres zasugerował, że koszt procesu zamówień jest niedoszacowany, ponieważ jest niedoceniany i że w wielu przypadkach całkowity koszt zakupu przedsiębiorstwa jest wyższy w przypadku przetargów niż w przypadku korzystania z platform handlowych. Zwrócił uwagę, że rozwiązanie Markit obejmuje szereg testów porównawczych, wskaźników i rozwiązań technicznych (m.in public P2P process time savings calculator) aby udowodnić oszczędność czasu procesu przy korzystaniu z usług Markit jako dostawcy.
Markit ma również możliwość dokonywania historycznych porównań cen urządzeń IT tam, gdzie CPO chcą uzyskać dowody na oszczędności cenowe. Firmy mogą uzyskać swoją poprzednią historię transakcji, a Markit może pokazać, ile by zapłaciły / zaoszczędziły (poprzez Markit Marketplace) za daną jednostkę SKU w danym dniu.
Ta połączona zdolność do porównywania bieżących cen w czasie rzeczywistym i cen historycznych z poprzednimi cenami rynkowymi może stanowić jasny i niepodważalny dowód oszczędności kosztów, na których mogą polegać CPO.
PRZEJRZYSTOŚĆ, KONKURENCJA I KONSOLIDACJA
CPO naturalnie chcą tego, co najlepsze ze wszystkich środowisk, ale jeden pozorny dylemat związany z korzystaniem z platform handlowych został również rozwiązany, gdy dany rynek obsługuje model jednego dostawcy, tak jak robi to Markit.
Dylemat polega na tym, że z jednej strony chcą skonsolidować bazę dostawców, aby zmniejszyć obciążenia administracyjne, ale jednocześnie potrzebują stałej konkurencji, aby zapewnić optymalne i przejrzyste ceny.
Dla firmy Markit nie jest to nic nowego - dostarczanie sprawdzonych oszczędności czasu i kosztów z globalnymi klientami. Być może właśnie dlatego Markit i jeden z jej klientów, Danfoss, znaleźli się na liście finalistów w dwóch kategoriach World Procurement Awards.
Podsumowując swoją prezentację, Andres podzielił się Danfoss Success Story a także zwrócił uwagę na potrzebę całkowitej przejrzystości rynków. Żadnego ukrywania marży, żadnego ukrywania nazw itp. Wszystko „open book”.
Z przejrzystości rodzi się zaufanie, a z zaufania rozwijają się korzystne relacje między dostawcami a klientami, które mogą przynosić wartość przez wiele lat.
Full slide deck from Andres's presentation available on SildeShare